Como pedir um aumento

Muita gente espera que o aumento chegue sozinho. Às vezes chega, mas muitas vezes não, simplesmente porque ninguém o pediu. Uma chefia gere várias pessoas e prioridades; se não disseres que esperas uma revisão, é fácil o assunto ficar para depois.

1. Escolhe o momento

• Antes das decisões de orçamento: muitas empresas definem aumentos numa altura específica. Informa-te quando é e pede antes, não depois.
• Depois de um resultado visível: um projecto concluído, um cliente ganho, um objectivo superado.
• Quando as tuas responsabilidades aumentaram: passaste a coordenar pessoas, assumiste novas tarefas, cobres funções de quem saiu.
• Evita momentos de crise na empresa, de reestruturação ou o fim de um dia caótico.

2. Prepara os argumentos

O pedido deve basear-se no valor que trazes, não nas tuas despesas. Prepara uma lista curta com:

1. Resultados concretos desde a última revisão, com números quando possível.
2. Responsabilidades novas que assumiste.
3. Competências que desenvolveste: formação, certificações, ferramentas.
4. Referência de mercado: o que se paga por funções semelhantes, com base em anúncios com salário indicado. Podes consultar ofertas da tua área no JobVia24.

Define um valor concreto ou um intervalo, e um mínimo abaixo do qual vais procurar alternativas.

3. Marca a conversa

Pede uma reunião própria para o assunto, em vez de o lançar num corredor ou no fim de outra reunião. Podes ser directo no pedido:

"Gostava de marcar meia hora consigo para falarmos da minha evolução na equipa e da minha remuneração."

4. Na conversa

• Começa pelo que fizeste e pelo que queres continuar a fazer na empresa.
• Apresenta o pedido com clareza e calma: "Tendo em conta estas responsabilidades, gostava que o meu salário passasse para X."
• Depois de fazeres o pedido, cala-te e ouve. Não te apresses a baixar o valor.
• Não faças ameaças nem uses propostas de outras empresas, a não ser que estejas mesmo disposto a sair.
• Se te pedirem tempo, combina uma data para a resposta.

5. Se a resposta for não

Um "não" agora não é necessariamente um "não" para sempre. Pergunta:

• Porquê? É uma questão de orçamento, de desempenho ou de política da empresa?
• O que seria preciso para chegar a esse valor, e em que prazo?
• Podemos marcar uma nova conversa para daqui a uns meses, com objectivos definidos?

Se não houver margem para salário, considera outras melhorias: mais dias de teletrabalho, horário flexível, formação paga, seguro de saúde, um novo título ou mais responsabilidades que preparem a próxima revisão.

Pede que o que ficar combinado seja confirmado por email. Evita mal-entendidos mais tarde. E reage com profissionalismo: agradece a conversa, mesmo que estejas desiludido, e continua a fazer bem o teu trabalho. A forma como lidas com um "não" também é avaliada.

6. Quando é altura de procurar fora

Se o pedido foi bem preparado, as respostas são sempre vagas e não há perspectiva de evolução, talvez o mercado te valorize mais do que a tua empresa actual. Nesse caso, procura com calma, sem sair antes de ter uma proposta escrita. Quando ela chegar, vê como negociar o salário e, se decidires mudar, como sair de um emprego da forma certa.